Три кита будущих результатов

Скажете, что любой именитый коуч за посильное вознаграждение научит вас успевать жить, работать и находить время на себя? Но ведь не у теоретиков надо учиться, а у практиков! Есть такие и в NIKOMAX. Сегодня будем раскрывать профессиональные секреты и лайфхаки, и учиться тайм-менеджменту у Бориса Бондарева, менеджера по развитию NIKOMAX в Орле.

Начиная свой профессиональный путь в одной сфере, потом очень непросто с ней расстаться, если уж IT по душе – это навсегда. Борис начинал инженером в одной из десятков компаний-интеграторов. Присоединившись к команде NIKOMAX 12 лет назад, он прошел свой путь от менеджера по продажам до менеджера по развитию региона, имел за плечами и немалый управленческий опыт. Всегда интересно, что есть сказать человеку, обжавшему в своем деле не один патчкорд.

Валерия: Борис, знаю тебя не первый год. По-моему, ты еще ни разу не отказался ответить на вопросы СМИ, провести мастер-класс, поучаствовать в опросе... Конечно, эти задачи поступают не единовременно, но и по отдельности они способны отвлечь от дел насущных. Как все успеть?

Борис: Можно провести параллели со знакомой всем легендой: как Земля стоит на трех китах, так и у меня есть три столпа, которые надежно прикрывают тыл. Первое – это, конечно, надежная команда, которой без сомнений можно доверить любую задачу. Второй – открытый стиль общения, будь то коллеги, партнеры или личные контакты. Как говорится, будь проще – и к тебе потянутся. Ну, и третье, самое прозаичное – я не боюсь начинать. Многие из нас не боятся работы, труд – в принципе дело хорошее. Но по опыту знаю, что страх чистого листа еще нужно перебороть.

Членство в Торгово-Промышленных палатах, IT-кластерах и консорциумах IT-предприятий дает неплохие возможности, а также очень ценные контакты.

Валерия: Такой арсенал еще наработать нужно. Наверное, стоит сказать спасибо твоей открытости к новому. Не благодаря ли ей орловский офис состоит в консорциуме IT-предприятий Курска, Орловской Торгово-Промышленной Палате, имеет членство в IT-кластерах Орла и Брянска?

Борис: В подобных начинаниях никуда не продвинешься еще и без нужных контактов. В свое время на мероприятии Орловской ТПП в Орле мы познакомились с Дмитрием Берсеневым – директором по развитию бизнеса компании Интентос, с которой мы сотрудничаем. При знакомстве он сообщил, что в Орле собираются создать ИТ-Кластер. Познакомились и познакомились, а спустя несколько месяцев наш филиал уже вступил в свежесозданный ИТ-Кластер Орла, и я получаю еще больше знакомств и контактов.

Валерия: Членство в любой из этих организаций дает неплохие возможности. По крайней мере, контакты так точно! Расскажи, как рядовой компании стать членом IT-кластера или Торгово-промышленной палаты. Вряд ли обошлось без бумажной волокиты? Борис, пожалуйста, поделись самым интересным опытом, на твой взгляд.

Борис: Мы, кстати, кроме перечисленных сообществ будем в ближайшее время вступать в Смоленский и Калужский ИТ-кластеры. На самом деле не так все сложно – многие думаю, что в членстве нет смысла или вхождение в состав – это, как ты подметила, бумажная волокита. Нет, ты просто заявляешь в это сообщество – я хочу стать участником – и все! Они тебя включают, а дальше формальности вроде заполнения анкеты (а это нужно в первую очередь тебе – твоей компании – так как потом эти данные будут тебя рекламировать) и оплаты символического членского взноса (иногда и он не требуется). Контакты и еще раз контакты – верно подмечено. Одни контакты дают доступ к еще одним, и так по нарастающей. Вот пример, спустя год членства в Орловской ТПП никакого «выхлопа», уже думали уходить. Но на одном мероприятии я лично познакомился с президентом Орловской ТПП и все изменилось – мы наладили связь, стали искать точки интереса, нашли их, появились новые контакты, встречи, общие планы.

Валерия: А на каком из мероприятий ты нашел путь к сердцу ректора ОГУ? Ведь именно с Орловского Государственного Университета и началось твое активное сотрудничество с вузами и колледжами? Вряд ли найдется в Тайле человек, который провел больше мастер-классов для студентов, чем ты.

Борис: Очень лестное мнение. Но я далеко не единственный, кто ведет активную деятельность с учебными заведениями в нашей компании. Просто я не забываю готовить фотоматериалы о таких событиях. А если серьезно, с ОГУ началось все с того, что на Форуме информационной безопасности в Орле в 2016 году мы познакомились с Еременко Владимиром Тарасовичем – профессором кафедры информационной безопасности ОГУ им. Тургенева. А контакт Мценского филиала ОГУ мне дала президент Орловской ТПП и так вышло, что я сразу – и Мценску, и Орлу – одновременно предложил нашу стойку и материалы для обучения студентов. А затем уже появились договоренности о мастер-классах от производителя.

Валерия: Да, последний год ты довольно часто проводил мастер-классы в вузах и колледжах, как в Орле, так и в близлежащих городах. В Курске как раз недавно провел пару мастер-классов. Расскажи, каково это отправиться в другой город, еще и с немалым чемоданом раздаточного материала? Как с места в карьер увлечь непостоянное внимание подростков, показать романтику профессии и высший класс?

Борис: На самом деле я еду в другой город не только на мастер-класс, если есть возможность, стараюсь заехать к трем-четырем партнерам. В продажах личная встреча никогда не бывает лишней. А что касается внимания подростков и романтики профессии, то и тут есть своеобразные три кита. Я бы сказал, что это:

• Актуальная и понятная презентация без лишней «воды». Лично я вношу корректировки при подготовке к каждому выступлению.

• Практика на «живых» инструментах. В большинстве случаев учебным заведениям не хватает финансирования, не каждый вуз имеет материалы для отработки теории на практике.

• Третий кит заранее, увы, не подготовить, он приходит только с практикой – нужно установить контакт, быть, как говорят, на одной волне. Нечасто проектировщики, монтажники или производители «заглядывают на огонек» в региональные колледжи и даже вузы. По большому счету ребята весьма отдаленно представляют себе, чем им предстоит заниматься после учебы. Так что моя задача поделиться опытом, честно показать, с чем предстоит иметь дело.

Со студентами приятно работать – они очень быстро все схватывают, очень здорово со всем справляются. И им это нравится. А для NIKOMAX такие мастер-классы – это дополнительная реклама.

Редко, кто остается безучастен на МК, ребята во все глаза смотрят на оборудование, с интересом берутся самостоятельно заделывать модули. Приходится на такие семинары брать целый «походный» чемодан: инструменты, тестеры, кабель, модули и прочие «расходники».

Валерия: Судя по всему, в организации нет ничего сверхсложного. Тем более, что два слагаемых успешного МК можно подготовить заранее. А дальше – было бы желание. Есть еще что-то, что может пригодиться в «полевых условиях»? Вдруг после этой статьи и наши читатели вдохновятся делиться опытом?

Борис: Думаю, все помнят поговорку «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Мой совет незатейлив: если запланируете мастер-класс, вам должно быть что показать. Обязательно возьмите несколько интересных аксессуаров, меня выручает офисная демо-стойка. Также делаю подборку свежих выпусков нашего корпоративного издания Ef-office и каталогов, захватываю несколько сувениров для участников практики. Перевезти это все на общественном транспорте невозможно – еду на машине. Студентам показываю свою адаптированную презентацию, а затем начинается самое интересное – работа руками. Это всегда вызывает любопытство, интерес и тягу.

С молодежью вообще приятно работать – они очень быстро все схватывают, бойко со всем справляются. Главное – не бояться, я затем и провожу мастер-классы, чтобы ребята потренировались, на своих силах убедились, что нет ничего сложного. Знаешь, Валерия, что я скажу? Это они показывают класс!

Валерия: Борис, а как у тебя началась вся эта история с мастер-классами? Ведь у каждого есть отправная точка, когда решаешь – да, это мое. Вижу цель – иду к ней.

Борис: Вообще, я, конечно, не думал, что будет такой лавинообразный эффект запросов на мои мастер-классы. Когда организовали в ОГУ учебный класс на компонентах NIKOMAX, предложил такой формат в рамках сотрудничества с ОГУ. В какой-то момент один наш партнер из Брянска увидел мой пост с фотографиями с МК, и позвал провести такой же для студентов Брянского государственного университета. Дело в том, что я выкладываю фото у себя на странице ВКонтакте – мои записи видят наши партнеры. А дальше – меня уже просят приехать в Курск, Калугу, есть планы съездить в Смоленск и Железногорск. Для нас – для компании Тайле и для бренда NIKOMAX – это дополнительная реклама.

Мастер-класс для Колледжа коммерции, технологий и сервиса

Валерия: Здорово! Борис, вот ты упомянул партнера из Брянска. А кому вообще из партнеров интересна тема МК, кто зовет на свою территорию?

Борис: С партнерами интересная история. Вот, например, давно сотрудничаем с компанией Интеграция и в основном по теме цифровой медицины и цифрового образования. Они вполне успешно продвигают ВКС и камеры компании AVer из нашего портфеля. А с мастер-классом получилась некая синергия – ищем точки соприкосновения по другими темам, помимо поставок оборудования. В Орле и Мценске я сам предложил провести мастер-класс, в Курске – через члена Курской ТПП, в Калуге – через соц.сеть ВКонтакте. Зовут либо партнеры, как в Брянске, либо сами учебные заведения выступают инициаторами. Вообще тема образования очень интересная. Даже элементарный обжим коннектора должен быть правильным – от этого зависит функционирование всей сети!

Валерия: Что у тебя в планах дальше? Когда-то же волна на мастер-классы спадет. Верю, настанет день, когда ты всех заинтересованных посетишь, все расскажешь и покажешь. Есть задумки на перспективу? Тема образования очень интересная. Даже элементарный обжим коннектора должен быть правильным – от этого зависит функционирование всей сети!

Борис: Я подозреваю, что это вообще может и не закончиться. А так, конечно, есть мысли – расширение мастер-класса или добавление второго уровня. Ну, например, – следующий этап – задание студента – обжать, забить и проложить полноценную сеть, соединив 3 компьютера в эту сеть. Еще один этап – работа с LED-системой NIKOMAX – выполнить перекоммутацию портов на ней (тут уже и работа с программой, и работа руками). В этой теме можно развиваться, если она интересна и востребована.

Валерия: Борис, после нашей беседы понимаешь, что не все так страшно в больших начинаниях, а порой оказывается, что просто у страха глаза велики, надо брать и делать! Надеюсь, твой пример многих вдохновит не откладывать на завтра свой первый шаг.

Мастер-класс в Курском Техникуме Связи